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卞氏家具:实木家具招商新思路

2019-08-21

       时代在变,我们的经济发展迅速,各行业的竞争日益激烈,想要有新的发展,就需要我们不断拓展思路,开发新产品。企业的实木家具招商加盟项目想要有新的进步,将短期发展进阶到长期战略发展同样需要我们创新,毕竟现在的家具行业招商已与明显的同质化,那我们要如何提高招商活动的效率与成果呢?山东实木家具现在就来和大家一起分享。

实木家具招商

1、招商产品从大众化到真正差异化转变.

       产品创新是根本,市场只需要有创新、有亮点的产品,不要拿千篇一律,对客户没有吸引力的产品终将被淘汰,不会有好的市场前景,如果以为这样,只能是白投入,很好甚至没有效益产出。 如果你的产品有创新,但是和市场上的产品并没有区分开,有太多的同类产品和可替代品种,那你也是无论从外包装或者从理论上包装都是没有市场前景的。品质服务等跟不上的产品,也不用考虑招商。因为产品品质和后期服务跟不上的,终究得不到客户的信任。所以综上我们要想将山东实木家具招商项目做好,一定要你的产品差异化。

2、招商目的深度化:从借渠道借资金到寻找双赢的合作伙伴.

实木家具价格

       具体的说,有以下几个方面的转化:

(1)、招商对象从草莽英雄到寻找企业型经销商的转变去转变。

       现在仍有不少人企业管理者观念落后,管理无方,一味依赖厂家的商人型经销商不能轻易把产品交给他,因此考察经销商的领军人物和团队就成为招商的重要内容之一。未来的市场一定属于企业型、有文化、有管理、有思想的经销商!

(2)、从找大物流商到寻找具有渠道管控能力和市场开拓能力的经销商转变。

       经济在发展,流通渠道的变化也是在快速的变化。没有发展战略、没有培育自己核心竞争力,没有人员去开拓市场的经销商,仅仅只做批发调拨的经销商,迟早是要被淘汰的!要招商就要招到创业型经销商,和厂家建立双赢的的合作伙伴,对厂家认同,而不是为了得到一个产品,表面上的认同。考察其方面是大额的保证金或者前期垫付市场投入!

3、招商实施从看样板市场到全面助销转化.

       具体要实现以下转变:

(1)、从经销商看样板市场到经销商派人到样板市场学习操作经验和操作方法,直到教会经销商会进行市场营销操作。

(2)、从看样板市场到招商者派人到当地助销,做出样板市场。

4、从提供工操作手册到全面咨询培训.

       过去生产厂家仅提供一个操作手册,让经销商自己操作,但很多经销商没有这个能力,之后就出现了众多问题,这主要表现在执行力和经销商的管理激励机制上,好的方法给一个执行力差的人去做,或者激励不到位,都是没有效果的。因此现在的招商首先要给你要找的经销商做咨询,盘点他们的人力资源和管理水平以及其他资源,给其操作咨询建议。此外还要培训其人员,教会他们怎么做!变成经销商的教练。

5、从办公室招商到异地路演式招商转变.

       不再依靠原来的报纸上广告招商和电话招商,要彻底实现在总部遥控到当地面对面洽谈。

6、从产品招商到替经销商抉择商机和盈利模式的转变.

       现在的很多经销商已经不满足于你厂家就提供一个产品了,我们不要以虚假欺骗的言语去刺激经销商,长期有效合作需要厂家与经销商之间坦诚相待,这样他们才会把握商机,赢得真正有实力经销商的重视。这里盈利模式的设计可操作性一定要强,样板市场选择也一定要代表性,好做出三种不同类型的样板市场:一级城市和二三级城市各有样板市场和操作盈利模式。还要分析这种盈利模式代理商有无资源和能力去做!

7、从急于求成到严格按照制度和标准来招商转变.

实木家具加盟

       现在很多企业在招商方面急于求成,不按严格的考查制度考查,结果使经销商做不起市场,而且不规范,出现违规或直接不与厂家配合,完全按照自己的一套去做。这对厂家还是经销商都是非常不利的,所以我们还是要严格按照标准,严格按照科学方法去考察,甚至可以委托第三方调研!切忌急于求成,欲速不达。

8、招商形式从单一的报纸广告招商到全方位多模式互动式招商转变招商媒体从以前单一的平面媒体到互联网、移动互联网转变。招商形式从各种交易会到厂家组织各种培训提高性质的学习会、研讨会招商。厂家请一些专家来演讲市场营销的战略战术、行业营销发展趋势。

       从硬性广告招商到软文招商。从自己招商到委托专业公司招商。从单一短期性招商,到系统化长期化招商,很多专门企业设立招商部。设立长期的招商项目经理,长期从事招商及其服务工作。


       以上就是上山东实木家具厂家和大家分享的实木家具招商加盟思路转换的精华了,希望现在还停留在以往招商计划中的朋友可以通过我们的介绍可以发展的更好,市场使不段变化的,我们唯有创新才能不被时代遗弃。我们欢迎有激情、有管理、有思想的朋友加入我们的队伍。


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